记者观察网山西12月3日电（记者 周世俊）大同云州农商银行在山西省联社党委、大同市审计中心党组的坚强领导下，紧紧围绕“三个绝不意味着”，统一思想、统一步调、统一行动，立足当前工作实际，打好金融服务“三张牌”，加快推进固本强基、提质增效步伐。

打好“优势牌”。正如王亚书记、理事长在山西省联社党委（扩大）会议上的讲话，我们有五条独特的、不可比拟的优势：草根优势、便捷优势、队伍优势、合作优势、坚强的领导优势。大同云州农商银行充分发挥地方金融主力军作用，依托遍布城乡的营业网点和15个农村金融服务站，搭建“责任网格化、建档标准化、产品多样化、服务精细化”的金融服务网格体系，做到“网中有格、格中有人、人人有责”，将综合业务营销与“我为群众办实事”有效结合，深挖客户个性化金融需求，精心开展温度营销，结合营销节点、传统文化节日累计开展了32次营销宣传活动，同时逐门逐户拜访老客户，始终坚持感情营销，通过与客户拉家常、话发展，密切与客户的联系，增加客户黏度，一方面帮助客户选择符合其收益最大化的金融产品，另一方面带动银行各类产品营销取得新进展。截至11月29日，大同云州农商银行个人定期存款较年初新增4.25亿元，各项贷款较年初新增3.86亿元，手机号转账签约客户数2133户，特约商户完成1240户。

打好“服务牌”。大同云州农商银行坚持“机关为基层服务、领导为员工服务、全员为客户服务”的服务理念，按照“回归主业”的发展方向，变“坐商”为“行商”，全员弘扬“背包精神”，走出营业网点，走进周边村镇、社区街道、商场店铺等，瞄准辖内客户，主动上门对接，了解其金融需求，为其送去普惠金融政策，实现“让数据多跑路，客户少出门”进一步提升金融服务质效。大同云州农商银行一方面畅通金融“绿色通道”，依托“兴农快贷”等线上申贷系统，结合整村授信工作，信贷人员在收到申贷提醒后，直接上门提供现场调查、信息录入、面签拍照、合同签订、极速放款的“一站式”金融服务，实现“点点就能贷、资金速到位”，极大地节约了客户的时间和成本，截止目前，客户经理累计收到线上申贷1107笔，为符合要求的客户发放贷款437笔，金额2.81亿元。另一方面在面对行动不便的老年人客户群体时，大同云州农商银行在符合各项监管要求的前提下进行“上门服务”，切实打通金融服务的“最后一公里”，想群众之所想，急群众之所急，帮群众之所需，用实际行动“为群众办实事”。今年以来，大同云州农商银行累计上门服务500余人，极大地满足了城乡居民的金融需求。

打好“机制牌”。大同云州农商银行全面开展重建重塑，优化资源配置，加强制度规范性建设，在机制改革上敢下先手棋，善打主动仗，坚持向深水区挺进，朝硬骨头开刀，在管理布局、队伍建设、绩效考核机制上迈出了坚实的步伐。大同云州农商银行按照山西省联社、大同市审计中心的工作安排和部署，依照精简高效的原则优化人员配置，实现前中后台的科学分离，扎实推动网点整合，释放更多的柜台工作人员向信贷条线倾斜，依靠“两个依靠、三个推荐”选人用人原则，不断完善中层干部选用制度，用制度推动落实，用制度保障落实。同时持续优化考核体系，有效发挥绩效考评激励的“指挥棒”作用，对网点、事业部等建立多维度的绩效薪酬考核办法，形成正向激励机制，引导全员主动营销、创造价值，切实提升单点效益，进而形成强大合力，为大同云州农商银行实现高质量可持续发展奠定坚实的人力保障。